谈净水器行业“招商不易、养商更难”之现状

中国有句古话叫“打铁还需自身硬”。而这句古话非常适合现在的净水器厂家。净水器行业的市场竞争越来越激烈,这一时期,经销代理商的重要性对于厂家来说不言而喻,所以经销代理商的素质、能力、执行力和实力等因素都与净水器厂家的发展息息相关。也就是说,净水器厂家如果想要提升自己的竞争实力,就必须不断提升自己的营销队伍的整体水平。

受市场竞争加剧的影响,对于不少净水器厂家来说,机器容易出现“招商不易,养商更难”的现象。由于大部分经销商专业性不强和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

经销商突破瓶颈 与厂家共赢文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

所以这就要求净水器厂家必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时厂家还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,厂家和经销商之间才能实现“共赢”。文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

强化团队的管理和考核文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

同时,净水器厂家还要强化销售团队的管理和考核,使得厂家派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与厂家长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,厂家的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

净水器评测网最后说一句:作为厂家,不仅要意识到招商对于自身发展的重要性,同时更应该注重如何培养优质经销代理商以提升自身竞争力。文章源自快兔维修网ktwx.com.cn快兔维修网-https://www.ktwx.com.cn/2015.html

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  • 本文由 发表于 16 5 月, 2023
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